O Consolida é uma solução que une serviço e tecnologia para logística, com foco em auditoria de fretes e faturas através de um modelo de BPO Logístico.
Mesmo com uma oferta clara de valor, a empresa enfrentava um cenário comum em negócios B2B técnicos:
- ciclo de venda consultivo
- público nichado
- e baixa previsibilidade na geração de demanda
Um dos founders já produzia conteúdo no LinkedIn, mas sem estratégia definida. O sentimento era claro: muito esforço, pouca direção e pouca previsibilidade.
O objetivo do projeto com a ads2in era direto: transformar o LinkedIn em um canal consistente de geração de oportunidades e receita.
Cenário Inicial
Antes do projeto:
- conteúdo orgânico sem intencionalidade
- sem plano de distribuição
- sem estrutura de mídia paga
- dependência de indicações e networking
Ou seja: havia autoridade, mas ela não estava sendo convertida em pipeline.
Estratégia adotada
A abordagem combinou três frentes integradas:
1. Conteúdo constante com estratégia
Estruturamos a produção de conteúdo no perfil dos founders, focando em:
- dores reais do ICP
- bastidores da operação
- autoridade técnica
- consistência semanal
O objetivo era simples: gerar confiança antes da venda!
2. Patrocínio das postagens (TLA)
Potencializamos os conteúdos que já performavam bem organicamente, ampliando:
- alcance qualificado
- autoridade dos executivos
- transferência dessa autoridade dos executivos para com a marca
Aqui, o conteúdo deixou de ser só orgânico e virou ativo de mídia.
3. Campanhas de LinkedIn Ads para conversão
Enquanto o conteúdo aquecia a audiência, ativamos campanhas focadas em:
- geração de leads
- conversão
- oportunidades comerciais
Criando um funil completo: autoridade → interesse → oportunidade → venda.
Resultados em 5 meses
Com um investimento enxuto, os números mostraram a força da estratégia:
ROAS = 10,31x
Para cada R$1 investido, retornaram R$10,53 em receita!
Conclusão
O case do Consolida prova um ponto importante:
Você não precisa de um orçamento gigante no LinkedIn!
Você precisa de estratégia + consistência + distribuição inteligente.
Quando conteúdo de autoridade encontra mídia bem direcionada, o resultado deixa de ser sorte, e vira sistema! Em apenas 5 meses, o LinkedIn deixou de ser “rede social” e passou a ser canal previsível de receita para a Consolida.
