Desafio
A Getdemo buscava testar o LinkedIn Ads como um novo canal de geração de demanda. Já existia um forte indício de que o seu ICP estava presente na plataforma, os próprios fundadores da empresa já produziam conteúdo no LinkedIn e conseguiam ótimos resultados de forma orgânica. O objetivo era claro: validar rapidamente o potencial do canal pago para escalar a geração de oportunidades comerciais.
Cenário Inicial
A empresa já colhia resultados com conteúdos nos perfis dos fundadores e via engajamento consistente. Por isso, havia urgência em entender se era possível acelerar esse resultado por meio de mídia paga.
Estratégia Adotada
A abordagem teve como foco principal ativar a demanda reprimida existente.
Para isso:
- Foram criadas campanhas com foco em quick wins
- Os criativos foram baseados em conteúdos que já funcionavam no orgânico
- Aplicamos as principais boas práticas de anúncios no LinkedIn
- Monitoramento de desempenho e otimizações foram feitos desde o primeiro dia
Resultados obtidos
A resposta veio rapidamente. Já no primeiro dia de campanha, os resultados foram expressivos:
- 16 reuniões comerciais agendadas com apenas R$ 244 investidos
- Custo por reunião: R$ 15
Com o tempo, a operação atingiu:
- Dezenas de milhares de leads qualificados
- Milhares de agendas comerciais
- Milhões em pipeline gerado
- ROI superior a 100x
Conclusão
O histórico de conteúdo e autoridade dos fundadores foi decisivo para acelerar os resultados das campanhas desde o início.
A combinação entre produção de conteúdo e ativação via mídia resultou em um canal previsível de geração de oportunidades.
Hoje, o LinkedIn é o principal canal de geração de demanda da Getdemo, e o uso do LinkedIn Ads se tornou parte estratégica e imprescindível da operação de marketing da empresa.