Desafio
A missão era ousada: impulsionar as vendas de estandes do Brazilian iGaming Summit / BiS SiGMA Americas, o principal evento de iGaming, Bettech e apostas esportivas do Brasil e da América Latina — por meio de campanhas no LinkedIn Ads.
A Jericho, empresa organizadora, buscava um parceiro estratégico para ativar sua presença digital em um canal ainda pouco explorado por players do setor: o LinkedIn.
Cenário Inicial:
- Público extremamente específico e técnico
- Produto de ticket alto com venda consultiva (patrocínio ao evento)
- Baixo histórico de cases no segmento de apostas com uso do LinkedIn Ads
A primeira pergunta foi inevitável: “Será que esse público está mesmo no LinkedIn?” A resposta surpreendeu — e os resultados, ainda mais.
O que aplicamos na operação
Diagnóstico Inicial
Antes de ativar qualquer campanha, mergulhamos em dados. Realizamos um mapeamento completo do ICP dentro da plataforma, validando fit e comportamento digital.
Segmentações específicas e híper-nichadas
Desenvolvemos segmentações personalizadas com foco em decisores de empresas do setor — considerando cargos estratégicos e tipos de operação dentro do universo iGaming e apostas.
Comunicação Alinhada com o Setor
Criamos criativos e mensagens conversando diretamente com os interesses e dores da audiência. O tom e a abordagem seguiram a linguagem do mercado, com destaque ao valor estratégico de estar presente no evento.
Otimização Contínua
Acompanhamos de perto os primeiros sinais de performance e rapidamente identificamos ajustes. Reduzimos custos, melhoramos o perfil dos leads e ajustamos as mensagens conforme os aprendizados diários.
Resultados atingidos
- A primeira venda veio nos primeiros 90 dias, pagando todo o investimento em mídia e gestão de campanha
- Redução de 10x no custo por levantada de mão em apenas 30 dias
- Aumento da qualificação de lead-MQL de 38,9% para 80,6% nos primeiros 3 meses
- ROI Final: 2,7x